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    國美美的尚待濟南“定風波”:家電渠道與廠商博弈升級

    時間:2022/4/23 0:49:30   作者:   來源:網絡   閱讀:0   評論:0
    內容摘要:國美美的尚待濟南“定風波”:家電渠道與廠商博弈升級華夏時報(www.chinatimes.net.cn)記者 盧曉 北京報道家電渠道與家電廠商間的各種博弈似乎從未停過,但直接鬧到要“撤出”,近年來已很少見到。近日,一份落款為美的集團中國區域的公函顯示,因為濟南國美分部員工對其員工...

    國美美的尚待濟南“定風波”:家電渠道與廠商博弈升級

    國美美的尚待濟南“定風波”:家電渠道與廠商博弈升級

    華夏時報(www.chinatimes.net.cn)記者 盧曉 北京報道

    家電渠道與家電廠商間的各種博弈似乎從未停過,但直接鬧到要“撤出”,近年來已很少見到。

    近日,一份落款為美的集團中國區域的公函顯示,因為濟南國美分部員工對其員工進行物理毆打未解決,美的系全品類即日起全面撤出國美濟南分部,撤回全體國美濟南分部其派駐導購,并暫停全品類向國美濟南分部發貨。4月22日,《華夏時報》記者從美的方面了解到,目前雙方還在協商。

    國美方面也在4月21日晚間發表聲明,稱國美電器總部已要求濟南分部領導慰問美的員⼯,并依據公司制度,對涉事各級相關責任⼈嚴肅處理,并在全公司通報警示,杜絕此類事件再次發⽣。

    美的與國美間的員工“沖突”升級,是家電渠道商與廠商間博弈的一個縮影。這背后,用那句“沒有永遠的敵人,只有永遠的利益”來形容或許更為合適。而流量,這個最重要的砝碼,影響著雙方的交手戰績,也影響著各自在資本市場的走勢。

    又見渠道廠商博弈

    在宣布2022年奔著盈利目標去的背景下,國美與美的在近日于濟南線下市場陷入一場風波。

    《華夏時報》記者從國美方面了解到,因國美電器濟南門店管理⼈員和美的派駐導購⼈員,對美的宣傳物料賣場擺放的合規性存在分歧,雙方產⽣爭執并發展為肢體沖突。國美電器還在4月21日的回應中稱,將“推動雙⽅合作的進⼀步升級深化!

    白電三巨頭之一的美的,一直是國美的重要供應商。

    據記者了解,去年12月在國美零售召開的全零售合作伙伴大會上,作為線下平臺,國美電器公司宣布與海爾、美的、格力等12家公司完成新一輪戰略簽約,其簽約金額達到1000億元。

    需要提及的是,參加這次簽約的格力,曾在2004年與國美“鬧掰”過。格力也就是在2004年開始自建專賣店渠道。但2017年,國美控股CEO杜鵑出現在格力電器董事長董明珠的直播中時,兩人不僅是閨蜜,還簽訂了當年200億元的訂單。

    作為我國市場化較早的產業之一,家電渠道與廠商間交織著太多的過往與利益糾葛,有蜜月也有分歧,而決定風向的砝碼,則是流量。

    隨著移動互聯網時代的興起,路邊門店不再是流量中心,流量來到線上并被新渠道逐漸分散。近兩年反復的疫情則讓線下零售業再受重創。

    來看一組數據:中國電子信息產業發展研究院發布的《2021年中國家電市場報告》顯示,2021年我國線上渠道零售額占整體家電市場的52.9%,這已經是這個數字連續兩年占比超過50%。

    這其中,去年有著近4200家門店的國美電器在全渠道中以5%的份額,位列第四。在它前面是京東,蘇寧易購和天貓。需要提及的是,在上述這份報告中,家電線下渠道去年僅微增0.3%。

    “十股合一”抬股價

    流量的變化,也在資本市場有所反映。

    需要提及的是,國美在2020年與拼多多和京東分別簽訂的合計3億美元的可轉換債券,轉換價分別為1.2港元及1.24港元。

    不過,國美已經打算進行改變。就在4月20日,國美零售宣布,董事會建議按本公司股本中每10股每股面值為港幣0.025元的已發行及未發行股份,將合并為一股每股面值港幣0.25元的合并股份的基準,進行建議股份合并。

    國美零售CFO方巍在4月22日接受《華夏時報》記者采訪時表示,通過十股合一股,雖然每股價格提高,但等于縮股,“股票的實際價值和總市值沒有發生變化!彼J為,國美零售目前市值偏低,通過單股價值提升,可以把國美零售的股價維持在一個合理價位,也能降低一些碎股。他還對《華夏時報》記者表示,“更多是希望吸引一些長線的投資人選擇國美!

    此外,還有業內人士在跟《華夏時報》記者交流時認為,國美零售的合股,也有可能是為后面融資稀釋股權留出空間。

    從財報來看,國美零售去年對現金的使用比較“狠”。截至去年期末,國美零售的現金及現金等價物約為44億元,上年同期則接近96億元。此外,其經營活動產生的約6.5億元現金凈流量同比減少約12億元。

    不過轉好的一方面則是,這一指標相對去年上半年實現了轉正。方巍還在發布2021年財報后的電話會議中預計,國美零售將在2022年盈利,“利潤空間是營收的15%到25%!

    這看起來是一個頗具挑戰的目標。2021年國美零售464.84億元的銷售收入,同比增長5.4%,但凈虧損44億元,同比收窄37%。


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